万通城——魅力之城 品牌企业铸就明星产品

缘来万通城

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十多年的房产经历，让我的旅游总是在不知不觉中变成楼盘考察，对相关城市的人情风貌从欣赏慢慢变成阅读理解。

在我眼里，每座城市都有专属于自己的城市气质，如上海：盛世气息，喧嚣强悍；深圳：流光溢彩，行色浮华；南京：旧都情怀，凝重安详；苏州：珠圆玉润，纤巧玲珑；杭州：浓妆淡抹，潋滟空蒙……但这些都无法比拟南通所独有的恬静内敛、舒缓平实。那条灵动的濠河就如同美丽女人脖颈上的丝带，好一个舒服了得。说实话，以前一想到摆渡就会心里发颤，但这次重回南通，即使遭遇大雾迷漫，苦等四五小时，暴雪封路，颠簸七八小时，也觉心甘情愿，从未意乱心烦，一种缘吧。

亲近“万通城”不能不说是一种机缘，其一我是南通人，对南通情不自禁感到亲切与自然，回南通做项目对于我的吸引力与生俱来；其二我也算驰骋房地产业十多年，没有机会为家乡尽绵薄之力一直是萦绕心头的痛，期望能将成功经验带给家乡，完成游子多年的夙愿；其三2007年在苏州成功操作了可以说第一个真正意义上的纯70/90项目，得到市场高度认可及客户广泛追捧，根据对南通市场的研究，我们认为“万通城”类产品不仅将是未来中国房地产市场的主流产品，更希冀“万通城”在苏州“亿城新天地”基础上有更大的升级与突破，因“通”制宜，能为南通人民量身定制，打造南通人民所需要的产品，让南通人啧啧称赞，广为传颂。

企业品牌注定项目品质

中国房地产业的领先者万科对职业精神的要求，对产品品质孜孜不倦地追求，对客户服务的精益求精，行业内有口皆碑，有目共睹，而我有幸在万科近十年，亲身经历，受益匪浅，因此也难免会自然而然地以万科的要求来衡量工作标准。

不避讳地说，与万通真正合作前，大家难免有些顾虑，万通置业作为一个上市国有企业，会不会存在传统理解意义的繁文缛节，效率较低等可假想的林林总总呢？于是在公司内部下达过动员令，让项目组的人要注意工作方式，关键词是“超出常规打提前量”。但出乎意料，我所接触的万通置业没有一丝我们理解中的国企病，反而从万通的陈董事长，冯总及他们所有员工身上，都让我感觉到万通置业的激情活力与美好愿景，我与同事们都为之感动，责任感使命感油然而生。

万通置业，宏扬“创业，创新，创造”的企业精神，坚持“以人为本，和谐生态”的开发理念，秉承“追求品质，服务民生”的企业价值观，以企业公民的身份充分关注社会民生和城市责任，积极响应政府号召，肩负南通市平移房价的重任，将企业自身发展与南通城市发展的态势紧密结合，默默地为南通的未来、南通人的人居梦想贡献着自己的力量。

都说产品的好坏代表着企业的文化，而一个企业的文化则更能决定产品的品质与品味，这就是2008即将面市的万通城。

市场决定万通城的潜质

从南通市场供应与需求情况分析，目前购房的刚性需求是存在的，且有增无减，只是有效供应不足。何谓有效供应？是指能真正满足老百姓需要的，通俗意义上讲：既买得起又看得上住得好的房子。

在南通，在万通城问世前，这样的产品是稀缺甚至没有的。对此万通置业深知，作为南通本土上市公司旗下的全资企业，更肩负着唤醒城市往昔辉煌、复兴城市荣耀、建造城市标杆住宅的历史责任。有基于此，公司通过详细的市场调研，做到以客户为先导，倾听客户的心声，确定潜心打造高品质、低总价的符合大众需求的产品——万通城。

这一定位，标志着万通置业引领南通市的人居主流，并成为同类型产品的标杆的信心和决心。可谓是一次全新的挑战，也预示着一种前所未有的机遇。项目展现出的独特性和唯一性，填补了南通市区无纯小户型住宅产品的空白，同时使项目具有居住及投资价值，苏通大桥的即将贯通，将极大拉近南通与上海的距离，必将吸引更多的外来企业及投资客。

万通城在诠释一种生活

众所周知“建筑是凝固的音乐”，可能有人会说俗套了，但我觉得它充分表达了建筑不只是砖瓦，泥石，建筑更应该具有一种生命力，洋溢人文的温暖，并让建筑能够承载我们对生活方式的理想。用英文解释即：“房子”不仅是“HOUSE”更应是“HOME”实现其乐融融的“FAMILY”，房子就是一种生活状态。

万通城从产品结构上彻底摒弃了市场上目前以酒店式、LOFT、商务型SOHO等投资型小户型，以为全南通人带来居住梦想的实现，真正将“用心筑生活”的企业理念贯彻至项目开发与产品打造上来。

正因为充分研究了市场情况，全面了解了客户需求，万通城定位为产品品质、目标客群气质都很高的南通首个超20万的纯小户型精致社区。为了实现高品质的目标，万通置业坚持高起点，高标准，不遗余力与国际品牌公司强强联手，从规划到景观，从工程到物管，从建筑到配套，从总体到细节，从外表到内在……创造了南通乃至国内房产史上都罕有的USP：
1、50%绿地率，营造了社区一半是景观的生态居住氛围；
2、阳光艺术车库，让回家的心情一路奔跑；
3、独特入户花园，让您沿着花香回家；
4、阳光通风户型，让心情随处绽放；
5、全景飘窗，将沿路的风景带回家；
6、近万平米的社区配套，使你的便利生活无出其右；
7、优秀物业管理，生活无后顾之忧。
……

如此高品质的产品，不禁让人会问：这样的好房子，得卖多少钱? 这样的好房子，我还买得起吗?那我们可以坚定地回答：高品质绝不等于高总价? 高品质并非在价格上高不可攀，万通置业认为万通城不应该是奢华的、昂贵的，它应该是舒适的、高性价比的，真正实现南通人美好居住梦想。

借用高瞻远瞩之人为万通城的价值描绘：为青年实现梦想，为孩子成就未来，为白领创造财富。

销售与分享

常规意义上认为营销销售是一种推销，功利行为。我则否然。从我入行以来，参与了数个项目的前期定位，营销策划，企划推广，品牌提升直至销售管理等房地产运作过程的全部环节，总结些许心得体会，同时也认为应该是做为一名房地产从业人员的职业道德。因为一切以客户为导向，一切以客户需求为基础，一切以客户满意为目标，才会真正设计打造出好的产品，真正的好产品是应该与客户分享的，故我觉得营销策划体系是市场策划，产品策划，企划策划，销售策划，如此过程水到渠成，自然而然，无需做作，浑然一体。

让市场告诉我们需求，让需求指导我们定位，让定位明示我们营销，让营销互动我们客户，让客户传播我们项目，让项目回归市场，回报社会，感恩客户。故我们强调的销售是一种分享，这也是一种信心，我想万通城能做到。

万通城作为万通置业首个开发项目，率先开启了南通的人居新格局，为万通置业后续作品的开发定下调性，并将承载企业品牌建立与项目品牌延伸的重任。企业品牌形象的塑造完全依托于项目的形象建立，社会、市场以及消费者对企业的认知完全来自于对项目的认知，即：项目品牌的走势决定企业品牌的走势；诚然，符合客户的心理需求是品牌的使命，万通城将不辱使命，不负重望。

期待2008魅力绽放万通城。

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