深圳家具展览会专访：圆方园家具副总经理孔健

圆方园家具副总经理　孔健

采访对象：圆方园 副总经理 孔健

访谈内容:

记者：欢迎孔总抽空接受我们搜房网的简短专访。首先请您给我们介绍一下圆方圆公司的成长历程，让大家更了解圆方圆这个品牌。

孔健：我们从一家小型家具厂，经过20年努力经营，稳健发展，成为今日之圆方园实业发展有限公司。一直以来，圆方园公司积极开拓套床业务，历年来不断引入海外技术、设计，加以改良，务求精益求精，提供最佳选择予国内外消费者。全国专卖店已达数百家。我们公司于香港成立分公司香港圆方园国际，为打开世界市场作好准备，亦为引进国外新科技筑起台阶，于2003年底，我们已出口至全球18个国家及地区，与及从欧美等多国进口崭新产品及优质原料。2005年圆方园与德国床具生产第一品牌路福公司展开技术和市场等领域的合作，为公司的国际化战略打下坚实的基础。本公司曾参与人民大会堂、大亚湾核电站及香港新华社等内部工程。海外方面，包括英国上市之WORTHINGTON GROUP PLC UK. 英国威狮集国，美国上市之TEMPUR WORLD PLC USA，美国登堡控股公司，均指定本公司为其中国合作伙伴。

记者：圆方园是不是历届都参展呢？

孔健：我们差不多每届都来参加了，而且每次都有获奖，对于这次我们无意外的话也应该能拿到一些奖项。

记者：像这种展会你们每年都参加，你觉得对于你们的意义在哪里？是直接的销售还是其他的？

孔健：参展本身对于一个企业来说，是一个口碑的宣传，形象的树立，是实力的象征。而且我们也常在海外参展，如知名的德国科隆国际家具展等，展会对提升整个企业的知名度有很直接的帮助。

记者：目前圆方园旗下有哪些品牌？

孔健：深圳圆方园实业旗下有YFY圆方园和迪居乐两个品牌。而圆方园国际旗下则代理了两个国际知名品牌——位处欧洲『一哥』地位的德国软家具品牌路福（Ruf）及丹麦进口睡眠系统TEMPUR。

记者：现在香港圆方园国际主要就是面向国际市场吗？

孔健：是的。去年我们和欧洲首屈一指的品牌——德国软家具品牌路福（Ruf）合作，以双方品牌在海内外发展达成合作协议，他们直指潜力巨大的中国大陆市场，而与此同时也给了我们中国内地家具的品牌海外发展一个良机。中外双方品牌合作可以达到双赢，以软家具产品的市场需求为例，德国路福已在当地有数十年的发展历史，其家个销售体系具有高度集中和规模化发展的特点，作为国内软家具翘楚，圆方园在上游原料采购及产品设计方面都与路福的渠道优势，则会在欧洲市场开拓方面也达到事半功倍之效。圆方园推出路福高端形象，藉以直接影响到中国增长的高端消费群体，而以引为契机，德国路福也会充分借助圆方园数十年积累的渠道资源全力出击中国市场。另外我们还代理了另一品牌丹麦进口睡眠系统TEMPUR。

记者：这次展位主要展出了代理品牌丹麦进口睡眠系统TEMPUR是吗？能介绍一下该产品的特色吗？

孔健：是的。TEMPUR于2003年12月18日在美国纽约股票交易所挂牌上市，上市公司更透明的管理和监控消费者的信心。TEMPUR在美国拥有10%的市场占有率，全球拥有十家工厂，产品畅销60多个国家。TEMPUR材质是20世纪70年代应美国太空总署（NASA）要求而研发的，SPACE认证表明TEMPUR材质一起应用于美国的载人航天器（例如：哥伦比亚号、挑战者号、发现号、奋进号、亚特兰斯号）。TEMPUR床垫能吻合人体任何姿势，让你在睡眠中调整到最自然的姿态让压力完全疏解，身心得到彻底放松。与此同时，TEMPUR材质广泛应用于各种医疗器材制造它的各类枕头和床垫都有压力的缓解治疗作用。TEMPUR通过了欧盟强制产品安全认证CE认证、国际医疗器械安全认证、SPACE FOUNDATION认证。

记者：圆方园国内市场与国际市场的比例是多少？

孔健：大约一半一半吧。

记者：圆方园会继续代理名知品牌还是自己研发新产品呢？

孔健：我们会两手抓。一方面代理国际知名品牌，与他们共同合作；另一方面我们也有自己的专业设计团队，设计和开发自己的新产品，建立品牌。我们走的是多品牌多元化路线，而且我们也将产品从床具扩展至卧室系列。

记者：圆方园未来的发展计划是怎样的？

孔健：圆方园将进一步提升和维护品牌，从产品设计、营销、服务等方面去做好。另外，将继续在各级城市开设专卖店，进一步完善营销网络；当然也要寻找合适的渠道。此外，我们走的是多品牌路线，会在不同的城市针对不同的消费人群来推广不同的品牌，做到有的放矢。

记者：好的。由于时间关系，只能下次跟您再详聊了。再次谢谢你。

孔健：谢谢。

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